引言:2014年,當“互聯網思維”真正席卷各行各業的時候,對IT前端的互聯網手機模式的討論從未休止。“在移動互聯時代,免費智能手機將成為一種新興的商業模式。”百加手機創始人徐國祥的論調曾在業內引起了軒然大波。而就在這看似“離經叛道”的言論背後,卻是百加手機所傳遞的硬件零利潤模式以及對工藝製造的不懈追求,更標志著中國正式拉開互聯網手機3.0的時代序幕。
  智能手機發展到今天,單純的硬件堆砌已經難以吸引消費者的關註,而所謂的“鋼板文化”、“情懷”乃至“尊享人生”的文化噱頭和營銷概念,再度混淆了消費者的耳目。當自我標榜的“高性價比”和“互聯網精神”更多地淪為製造商的自我沉湎時,百加手機的橫空出世給予了我們太多驚喜——不僅是作為一款互聯網手機重新定義了“後iPhone”理念,而且百加在渠道扁平化和整合產業鏈的道路上突破越發明顯,展現了其對消費者切身需求和行業發展形態的準確把握。
  天時:新互聯 新定義
  縱觀智能手機發展歷程,如果說iPhone的出現改變了智能手機的玩法,讓更多廠商可以加入這場浩浩蕩盪的手機大潮中分一杯羹。那麼從蘋果三星之爭到如今的小米華為論劍,關於產品功能和價格的界限正在模糊,傳統的硬件公司已經逐步退出歷史舞臺,一大批新銳互聯網手機品牌迅速發展,以各自對移動互聯的理解踏入手機市場。這些品牌的核心戰略並不僅限於硬件性能、軟件功能上的拓展,而是真正圍繞產業形態,進行從供應商管理、市場化運作乃至終端渠道上的多面共贏。
  深度剖析百加的互聯網手機定義,其首創的“硬件零利潤”模式尤為引人關註——將更多資源投入到品牌和服務當中,在生產和銷售環節只做監督把關,將渠道扁平化,徹底整合產業鏈,把硬件利潤全部還給合作伙伴和用戶。這一運營模式在合理規避市場價格競爭的前提下,使渠道扁平化,奉上極具競爭力的一體化移動終端解決方案,最後通過OS和後項服務盈利。而在供應鏈方面,百加手機母公司,百分之百數碼科技的“小額直供模式”能使其產品迅速在國內完成鋪貨,面向大眾。
  鋁合金骨架機身、頂級註塑工藝、微米級CNC孔位、全密閉機身……得益於硬件零利潤模式的優越性,百加可以提供同價位手機中更厚道的配置。反之亦然,同等配置售價也更便宜。無論消費者以什麼角度考量,選擇百加都是受益的。
  地利:新用戶 新發展
  作為既有別於蘋果三星的品牌模式,又區隔於小米華為的營銷、硬件模式,百加所倡導並踐行的互聯網手機3.0模式,捨棄了所有硬件、流通的相關成本,把所有成本返回給消費者。與此同時,將捨棄所有硬件利潤,轉而從OS和後項服務探索商業模式。整體上,構築了“硬件+軟件+服務”一體化服務體系。
  而在渠道方面,得益於硬件零利潤模式的優越性,同等價位的百加手機性價比比競爭對手高出一大截,深受渠道商歡迎。而百加再三四線城市渠道和鄉鎮實體渠道方面的拓展也先於同行。“我們用互聯網的方式聯手運營商整合了接近20萬家門店13萬家零售商,這個渠道是傳統電商平臺和傳統大的手機連鎖都覆蓋不了的渠道,也幫助運營商完成了三四五六線城市的掌控。這是百加自己掌控的強大渠道,未來將會成為百加手機和用戶之間很重要的通路。”徐國祥說。而除了自己的B2C官網,在開放渠道上百加和以京東為首的大電商形成了非常深度的合作關係,而且百加和傳統的大型手機連鎖渠道、運營商也在進行深入合作。
  “未來將會出現一大批真正靠軟件盈利,硬件可以不盈利甚至免費的企業。”徐國祥對記者表示。百加手機希望在這個領域進行探索,甚至成為未來硬件行業的引領者。從這個意義上來說,百分之百並不是傳統定義上的手機企業,而是一家互聯網企業。
  人和:新伙伴 新成長
  然而百加的目標顯然不僅於此,通過與百度的親密合作,圍繞百度雲OS整合一系列百度系服務,為用戶奉上一體化移動互聯解決方案才是百加的最終目標。在用戶數量達到一定量級之後,廣告展現、流量導入等商業模式,將為百加提供利潤回報。“百加手機希望在互聯網手機3.0時代走一條迥然不同的路。“徐國祥表示。
  百度戰略投資百加手機,除了資本層面的合作,更重要的是以百度雲OS為核心的業務和團隊以及所有的技術資產和百加手機深度整合,構建了百加手機從硬件、軟件到渠道全行業的核心競爭力。比如百加與同為百度旗下的視頻巨鱷愛奇藝展開深度合作,預裝獨家定製版愛奇藝APP,並贈送用戶價值360元的愛奇藝VIP年卡,用戶可以盡情享受獨家付費內容,以及全站無廣告等特權。這便是整合多方資源後為用戶帶來的價值。以此類推,百加手機同樣會圍繞手機平臺進行一系列諸如軟件定製、獨享特權等一系列利於用戶的合作,進一步提升手機整體性價比、用戶綜合使用體驗。
  “目前互聯網手機並非是完全免費,而是利用產業鏈整合各方優勢,使交易成本降至最低,效益提至最高。而百加所倡導的硬件零利潤模式,除了把利潤還給合作商和消費者,還整合一切資源為消費者增值,從每一個細節提升用戶使用體驗,這才是百加手機所倡導模式的精髓!”一名手機圈人士表示。
  尾言:“各大品牌各領風騷三五年”,智能手機產業發展到今天,缺少的不再是互聯網思維,而是真正將其付之實際的行動。相較於某米的“假情懷、真忽悠”,百加手機所倡導的互聯網手機3.0模式,不僅是平等公開的市場格局,更是以用戶為中心的互聯網手機模式的要義所在。  (原標題:百加手機商業模式全解讀)
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